Wie aus Interessenten Käufer werden

[IMMOPARTNER Stefan Sagraloff e.K. - 24.05.2018] Ein Immobilienverkauf ist eine komplexe Angelegenheit: Nachdem der Preis feststeht und die Immobilie auf verschiedenen Kanälen beworben wurde, melden sich die ersten Interessenten. Termine zur Besichtigung müssen vereinbart und durchgeführt werden. Die Unterstützung durch einen professionellen Makler bietet hierbei eine deutliche Entlastung für die Eigentümer. Das Team von Immopartner Stefan Sagraloff e.K. organisiert in Nürnberg, Erlangen und Fürth für seine Kunden Immobilienbesichtigungen und holt mit erprobten Strategien das Beste aus dem Immobilienverkauf heraus.

"Wer keine Erfahrung mit der Durchführung von Besichtigungen hat, der weiß auch nicht, welches Vorgehen und welcher Ton bei einem Termin mit den Interessenten angebracht sind", erklärt Stefan Sagraloff, Geschäftsführer des Maklerbüros Immopartner aus Nürnberg. "Wir übernehmen im Verkaufsprozess gleich das gesamte Besichtigungsmanagement für unsere Kunden, so dass sich diese entspannt zurücklehnen und auf unsere Erfahrung und Kompetenz vertrauen können."

Die Immobilienprofis prüfen vorab die Interessenten sowie das Kaufpotential und koordinieren dann die Besichtigungen zeitlich so, dass sie hintereinander und mit genügend Abstand erfolgen. Sie stellen eine freundliche, ansprechende Atmosphäre her und sorgen zwischen den Terminen für genügend Belüftung. Außerdem versuchen Sie, die Termine so zu legen, dass das Objekt im besten Licht erscheint - die Sonne also beispielsweise schön auf die Terrasse scheint und die Räume lichtdurchflutet sind.

"Für den Erfolg eines Besichtigungstermins und das Ziel, aus bloßen Interessenten Käufer zu machen, ist die passende Strategie entscheidend", weiß Stefan Sagraloff aus Erfahrung. Daher wenden die Experten verschiedene vertriebspsychologische Taktiken und eine bestimmte Form der Gesprächsführung an. Sie führen die Besichtigungen auch ohne das Beisein der Eigentümer durch, da sich Interessenten ansonsten meist viel reservierter zeigen, und begehen die Räumlichkeiten in einer strategisch günstigen Reihenfolge. Jeder Interessent erhält außerdem vor Ort nochmals ein hochwertiges Exposé zur Ansicht. Selbstverständlich stehen die Makler von Immopartner für die Fragen der Interessenten bereit und haben die entsprechenden Antworten parat.

Wer also seine Immobilien in Nürnberg und Umgebung verkaufen möchte, der ist bei Immopartner in guten Händen und profitiert neben einem professionellen Besichtigungsmanagement auch von umfassenden Leistungen im Zuge der gesamten Abwicklung.

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