Kurzfassung: AxiCom PI ST 2/11, Februar 2011 ScanSource und ShoreTel wollen globale Nachfrage nach Lösungen für Business Communication gemeinsam bedienen ShoreTel erweitert Partner-Vertriebssystem um Value-Added-Distribution München, 1. Februar 2011 – ...

[ShoreTel - 02.02.2011] AxiCom PI ST 2/11, Februar 2011
ScanSource und ShoreTel wollen globale Nachfrage nach Lösungen für Business Communication gemeinsam bedienen

ShoreTel erweitert Partner-Vertriebssystem um Value-Added-Distribution


München, 1. Februar 2011 – ScanSource ist neuer Distribuor für ShoreTel. Der führende Anbieter von einfach zu bedienenden Unified Communications (UC)-Technologien, hat mit dem Value Added Distributor ScanSource Communications einen entsprechenden Vertrag geschlossen. Damit wird das ShoreTel Champion Partner Program auf ein weltweites, zweistufiges Vertriebsprogramm ausgebaut. Für ShoreTel schafft dies zugleich eine geeignete Ausgangsposition, um die derzeitige Dynamik bei Lösungen für geschäftliche Kommunikation in Schwung zu halten und in den Segmenten IP-Telefonie, Mobilität und Unified Communications weitere Marktanteile zu gewinnen.
Die Erweiterung um Distributoren in Nordamerika als Partner eines zweistufigen Vertriebsmodells ermöglicht ShoreTel, seine globale Reichweite auszudehnen und den Bedarf der Reseller und Service Provider durch zusätzliche Angebote besser zu bedienen. ScanSource Communications wird den Vertriebskanal mit gut ausgebildetem technischem Support und nahtloser weltweiter Logistik unterstützen. ScanSource Communications bietet profunde Fachkenntnisse in IP-Telefonie und UC-Lösungen und ist für seinen weltweiten exzellenten Support in der Reseller-Gemeinschaft bekannt.
Reseller und Service Provider, die den wachsenden Bedarf an einfachen, leicht implementierbaren Business Communication-Lösungen zu Geld machen wollen, werden mit dem erweiterten ShoreTel Champion Partner Program angesichts der offenen ShoreTel-Plattform, neuen Trainingsangeboten und Zertifizierungen, Incentive-Programmen und Marketing-Unterstützung durch ShoreTel auf ein größeres Lösungsspektrum an Technologien zugreifen können. Sie können mit diesem erweiterten Programm ihr Wachstum ausbauen und zugleich die profitablen Gewinnspannen aufrechterhalten. Im Rahmen der Vereinbarung wird ShoreTel weiterhin für die Standards zur Zertifizierung und Aufnahme neuer Reseller verantwortlich sein, um dadurch erstklassige Qualität und Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Über ScanSource Communications und andere Distributoren können Partner die ShoreTel Produktlinie ebenso anbieten, wie Integrationsszenarien aus der Kombination von ShoreTel Produkten und Produkten anderer Hersteller, um damit die Anforderungen ihrer Kunden jeweils optimal zu erfüllen.
Zitate
"ShoreTel engagiert sich für das geschäftliche Wachstum seiner Partner und Kunden. Deshalb bietet das Unternehmen umfassende Kommunikationslösungen an, die die typische Komplexität beseitigen und helfen, die Kosten zu senken. ScanSource Communications folgt derselben Strategie und gemeinsam können wir den Fokus auf hohe Produkt- und Dienstleistungsqualität richten und Support und Werte in einer Größenordnung bieten, die tiefer geht und umfangreicher ist, als je zuvor."
Don Girskis, Senior Vice President, Worldwide Sales von ShoreTel
"Die heutige Meldung markiert einen weiteren bedeutenden Meilenstein für ShoreTel auf dem kontinuierlichen Weg, eine erstklassige Vertriebsinfrastruktur zu errichten. Durch Festigung bestehender Partnerschaften und die Bildung neuer strategischer Beziehungen in wichtigen Märkten positioniert sich ShoreTel hervorragend, um den global wachsenden Bedarf an integrierten Lösungen für Sprache, Daten und Mobilkommunikation zu bedienen, der bei Organisationen jeder Größe besteht."
Peter Blackmore, President and CEO von ShoreTel
"ShoreTel ist ein führender Lieferant von Kommunikationslösungen, die Reseller benötigen, um die unterschiedlichsten Bedürfnisse der Endanwender zu erfüllen. Mit den Unified Communications-, den Mobilitätslösungen und IP-Telefonsystemen von ShoreTel sind wir in Verbindung mit den Value Added Services und dem Support, für die ScanSource Communications bekannt ist, bestens gewappnet und bereit, unseren Resellern zu helfen, ihr Geschäft mit Kommunikation zu vergrößern und ihr Lösungsangebot zu stärken."
Buck Baker, President von ScanSource Communications
"Diese Distributions-Ankündigung wird die Reichweite von ShoreTel auf dem Enterprise-Markt positiv unterstützen und einen stärker vertikalen Marktfokus bieten. Es ist angesichts seines kontinuierlichen Wachstums eine logische Weiterentwicklung der Distributionsstrategie von ShoreTel. Der Fokus auf Kundenzufriedenheit bleibt ein Schlüsselmerkmal, das ShoreTel auszeichnet. Der größte Vorteil liegt jedoch in der gesteigerten Effizienz der Distribution. In Kombination mit den Vorteilen, neue Partner in vertikalen Wirtschaftsbereichen zu rekrutieren, ist das für heutige UC-Anbieter ein entscheidender Aspekt. Die neue Two-Tier-Distribution wird ShoreTels Strategie in den USA und Kanada stärker mit seinen Distributionsformen in anderen Märkten der Welt in Einklang bringen."
Rich Costello, Senior Analyst, Enterprise Communications Infrastructure, Internation Data Corporation (IDC).
"Mit der Erholung des wirtschaftlichen Klimas haben Kommunikationsanbieter die Chance, Wachstum durch Erweiterung ihres Channel-Programms zu beschleunigen. Ein zweistufiger Ansatz kann den Zugang zu potenziellen Kunden verbessern und höhere Kosteneffizienz und differenziertere Service-Angebote ermöglichen."

Megan Fernandez, Principal Analyst bei Gartner.
Weitere Informationen zu ShoreTel-Produkten sind hier erhältlich.
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ShoreTels blog.

Über ShoreTel
ShoreTel, Inc., ist Anbieter einfach zu bedienender Unified Communications (UC)-Lösungen, die auf dem preisgekrönten IP-Business Phone System basieren. ShoreTel offeriert Unternehmen jeder Größe integrierte Sprach-, Daten-, Video- und mobile Kommunikationslösungen, die mit dem preisgekrönten IP-Telefonsystem betrieben werden. Diese Lösungen helfen, sowohl die Kommunikationskosten als auch die Komplexität durch Nutzung einer offenen, verteilten IP-Architektur zu minimieren. Das funktionsreiche ShoreTel UC System bietet die günstigsten Gesamtkosten bei gleichzeitig höchster Kundenzufriedenheit im Markt. Auch weil das System einfach zu installieren, zu betreiben, zu skalieren und zu nutzen ist.
Immer mehr Unternehmen verlassen konventionelle Wege, um neuem Denken Raum zu geben und mit ShoreTel die integrierte Kommunikation einzusetzen. ShoreTel hat seinen Hauptsitz in Sunnyvale, Kalifornien und betreibt regionale Büros in Austin, Texas, in Großbritannien, in Sydney, Australien sowie in München, Deutschland. Weitere Informationen sind unter www.shoretel.com erhältlich.