Wachs, Friedhelm: Faktor V: Die fünf Phasen erfolgreichen Verhandelns, Wiley-VCH Verlag, Weinheim, ISBN: 3527506721
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Für sein Buch "Faktor V: Die fünf Phasen erfolgreichen Verhandelns" wurde HHL-Alumnus Friedhelm Wachs (49) jüngst auf der Frankfurter Buchmesse mit dem Buchpreis "Roter Reiter" von managementbuch.de ausgezeichnet. In dem neuen bei Wiley erschienen Ratgeber vermittelt Wachs die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung und entwickelt in diesem Zusammenhang ein Modell des "wertebasierenden Verhandelns".
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